Qual a percentagem de vendas deve Salários dos vendedores Seja?

A maioria das empresas dependem de vendas. O pessoal de vendas deve colocar para fora o seu melhor esforço em uma base diária, independentemente de questões pessoais, doença leve ou a política do escritório. Um incentivo para manter a equipe de vendas trabalhando em velocidade máxima é oferecer uma estrutura de comissões de pagamento. Quanto mais eles vendem, mais eles fazem. A percentagem de vendas que deve ser dada à equipe de vendas é determinada por despesas gerais, se há lucros perpétuos disponíveis e outros fatores.

membros da equipe de vendas que são pagos um salário base acrescido de comissão são normalmente oferecidos uma menor percentagem de comissões de vendas, devido ao fato de que eles já têm um salário base. O salário base deve ser apenas o suficiente para seduzi-los para vir trabalhar todos os dias, mas não o suficiente para ser capaz de pagar todas as contas sem ganhar alguns salários de comissão. Por exemplo, pagar um salário mínimo vendedor acrescido de 5 por cento de cada venda em uma loja de jóias, permite que o empregado para fazer um cheque de pagamento, mesmo durante uma semana lenta, mas a encoraja a trabalhar em vendas para que ela possa ganhar o suficiente para ser confortável.

Atribuir diferentes percentagens a diferentes produtos ou serviços mantém um fluxo constante de receitas e fornece incentivo para os funcionários. Por exemplo, um negócio do cuidado do gramado pode oferecer 15 por cento da primeira visita de um contrato gramado mensal, e 3 por cento para cada visita depois. Para uma venda vez de um, como a preparação motivos corporativos para um piquenique da empresa, o vendedor pode receber uma comissão de 20 por cento plana sobre o preço da venda. Enquanto os 15 por cento para o contrato recorrente começa menor, a 3 por cento para cada serviço mensal ocorre sem o vendedor ter que revender esse cliente. Com o tempo, as vendas recorrentes fará com que a pessoa de vendas muito mais dinheiro. Ele também irá tornar a empresa muito mais dinheiro e, portanto, vale a pena o melhor percentual de comissão.

Manter as pessoas de vendas que trabalham quando o produto ou serviço que está sendo vendido é uma venda difícil pode ser problemático. Mesmo que o produto da empresa tem um lugar no mundo e tem valor aos seus clientes, se é difícil de vender, as pessoas de vendas desanime. parcelas de funeral, fora perfumes de marcas ou utensílios de cozinha são exemplos de itens que podem ser difíceis de vender, embora as pessoas vão comprá-los. Para tais produtos ou serviços, oferecendo uma porcentagem maior comissão seduz equipe de vendas para manter a bater o pavimento e fazer essas chamadas de vendas. Cinquenta por cento das vendas brutas é um bom incentivo para duro para vender produtos. Uma vez que o produto torna-se popular, a estrutura de comissões podem ser alterados para fornecer margem de lucro mais equilibrada.

Encorajando os membros da equipe de vendas mais experientes para orientar e treinar os membros mais recentes pode ser feito com uma estrutura percentual em camadas. Por exemplo, um membro sênior da equipe tem que tirar um tempo do seu dia de vendas para treinar um novo funcionário. Para as duas primeiras semanas, os bolsos altos membro da equipe toda comissão ganha sobre as vendas que ele eo subalterno fazem juntos. Para as próximas duas semanas, o funcionário sênior recebe uma taxa fixa por dia como salário, mas também retém 50 por cento de todas as comissões de vendas do subalterno faz. Este método vai dar a razão senior membro da equipe para manter a formação e estar disponível para o subordinado ao longo do caminho. Nas seguintes semanas, lentamente reduzir a percentagem do funcionário sênior recebe como o novo membro de vendas recebe em seus pés e está vendendo o suficiente para ter uma vida decente. Durante o período de treinamento, pagar o novo salário mínimo empregado eo aumento gradual percentual de comissão. No final da quarta semana, parar os pagamentos de salário mínimo e têm o novo funcionário ir comissão direto para qualquer percentagem foi acordado.