Programas de souvenirs e de incentivo no Seguro de Vendas

Uma pesquisa de 2011 pelo Incentivo Research Foundation, relatado na revista Prêmio de Incentivo produtos, descobriu que a maioria das empresas que responderam estavam planejando aumentar o uso de programas de incentivo nos próximos anos. programas de incentivo e do presente são particularmente popular na indústria de seguros, onde os vendedores muitas vezes são pagos por comissão. Estes programas podem ajudar a motivar os funcionários e incentivar a concorrência entre os vendedores.

agentes de incentivo e dom seguros planos de recompensa para atingir um alvo específico, ou para a venda de certos tipos de políticas. Há muitas maneiras diferentes de organizar o seu plano de incentivo da empresa, e algumas companhias de seguros usar mais de um tipo de plano. Por exemplo, a Deloitte, agentes de ganhar US $ 500 para usar em despesas de marketing sempre que chegar a US $ 1 milhão em prémios de anuidade pagos em um ano- uma viagem a um resort no México quando chegar a US $ 2 milhões em prêmios pagos em Aviva produtos- e uma viagem para um resort de luxo quando chegar a US $ 5 milhões em prêmios pagos. planos de presente podem ser geridos por uma empresa externa, como marketing Inovadores. Empregados ganhar pontos para alcançar determinadas metas e trocá-los com inovações de marketing para presentes tais como novas bicicletas, iPods ou viagens.

planos de incentivos e doações são destinadas a incentivar os vendedores a trabalhar mais e para alcançar as metas de vendas. planos de incentivo pode ser projetado para ajudar as companhias de seguros para cumprir as metas, reter clientes e aumentar a produtividade. Alguns agentes de vendas preferem recompensa imediata, enquanto outros trabalham melhor quando se tenta atingir uma meta de longo prazo. Um plano de incentivo poderia fornecer três estágios de recompensas para encorajar todos os agentes de pequenas recompensas para metas imediatas, como fazer um grande venda- recompensas ou presentes maiores para a reunião trimestral ou metas mensais, e grandes recompensas, como uma viagem, para a reunião anual metas de vendas.

Bill Schoeffler, escrevendo em Insurance Journal, sugere que uma regra de ouro para usar na escolha de recompensas é que o valor total de incentivos ou do presente recompensas deve ser igual a cerca de 8 a 12 por cento do salário-base de empresa. Qualquer coisa menos não vai ser memorável para o empregado, nada mais pode revelar-se caro para a empresa. Schoeffler também sugere companhias de seguros usam recompensas não monetários, como forma de incentivar a lealdade. Incentivos, tais como opções de ações ou participação nos lucros diferida com base no desempenho, pode ajudar as empresas a manter os seus melhores agentes-o mais bem sucedido de um agente é, os incentivos mais diferidos que recebem, para que eles maior incentivo que eles têm de ficar por aqui.

Ao projetar um plano de incentivo ou presente, a primeira coisa que você deve fazer é decidir seus objetivos da empresa, tanto em vendas e em fatores tais como a retenção de funcionários, retenção de clientes e comunicação edifício e trabalho em equipe. Você pode então decidir quais os comportamentos que você deseja enfatizar, a fim de atingir essas metas, e definir recompensas para esses comportamentos. Mantenha o seu plano de incentivo simples, para que os agentes serão capazes de controlar facilmente o seu progresso em direção a recompensa. Considere gratificante trabalho em equipe, bem como os objectivos individuais. Certifique-se que você está recompensando funcionários de pequenas melhorias, bem como objetivos grandes. Por exemplo, se um agente mantém uma conta muito difícil, ele deve ganhar algum tipo de reconhecimento.