Como criar Planos de Incentivo

Desenvolver um plano de incentivo empregado deve incluir o estabelecimento de metas tangíveis e criação de parâmetros objetivos para evitar problemas que podem levar a problemas de moral. Trabalhando com sua equipe para solicitar informações sobre o que irá motivá-los para um melhor desempenho, você pode criar um programa que oferece a sua empresa e funcionários de uma win / win situation.

O primeiro passo na criação de um plano de incentivo é listar seus resultados desejados. Isso irá ajudá-lo a determinar recompensas realistas, baseadas na dificuldade e valor do trabalho que você espera. Por exemplo, oferecendo um cartão de $ 100 a um funcionário que vende US $ 100.000 de produtos ou serviços pode ser considerado um insulto. Definir as metas de resultado também irá ajudá-lo a criar as medições que você usará para avaliar o desempenho do empregado relacionado com o programa de recompensa.

Traga a sua equipe, ou pelo menos os seus gestores, para a discussão. Executar as suas ideias por eles e que eles saibam que você não se instalaram no programa final. Isso ajudará você a obter idéias para metas adicionais, as medições para avaliar o desempenho e premiar ideias. Executar o seu programa final por chefes de departamento ou gerentes-chave antes de anunciar o plano para toda a empresa.

Não crie um plano de incentivo que tem um potencial de recompensa em aberto para os funcionários se você acha que pode não ter o orçamento para pagar os bônus, comissões ou prêmios. Além de prêmios em dinheiro, prêmios ou folga remunerada, fator no tempo que levará alguém para criar e monitorar o programa. Lembre-se disso se você definir um limite para as recompensas, os funcionários muitas vezes vai parar de executar uma vez que já atingiu o nível máximo de recompensa.

Um plano de incentivo que não se comunica claramente o que é exigido de funcionários, como eles vão ser medidos, e que eles podem ganhar não terá o efeito desejado. Colocar o seu plano de incentivo por escrito, incluindo iniciar e parar datas, que se qualifica, os objetivos do plano, como você vai medir o desempenho, e como incentivos serão pagos ou concedidos.

Ao criar incentivos de vendas, ter em conta as situações de seus diferentes representantes. representantes de venda que estão apenas começando fora, têm a capacidade de fazer maiores ganhos em desempenho, dando-lhes uma vantagem em planos de incentivo com base em percentuais aumentos nas vendas. Representantes que foram com você mais tempo ou que têm territórios maiores têm a vantagem sobre outros representantes quando se trata de gerar o maior número total de vendas. Para evitar um dilema, você pode oferecer um incentivo que premia o desempenho de toda a equipe de vendas.

Tenha cuidado ao criar incentivos que recompensa unquantifiable métricas de desempenho como “mais melhor” ou “mais valioso membro da equipe.” Estes requerem um gerente ou o proprietário da empresa para tomar uma decisão subjetiva, o que pode levar a acusações de favoritismo entre os funcionários. Procure maneiras de estabelecer padrões de referência de desempenho concretas que pode ser medido pela administração e funcionários também.

Você não tem que gastar grandes quantias de dinheiro para criar planos de incentivos que motivam funcionários. Além de prêmios em dinheiro, você pode oferecer o seguinte:

• O tempo extra pago • Employee-of-the-mês vaga de estacionamento • Um mês de horário flexível • Reconhecimento em uma placa no local de trabalho • placa pessoal para casa ou escritório • Cartões de presente • Os ingressos para filmes, peças de teatro ou eventos desportivos

Lembre-se que os empregados têm diferentes gostos e interesses, de modo tentar evitar um one-prize-fits-all incentivo. Por exemplo, os trabalhadores mais velhos podem preferir jantar ou de entretenimento recompensas, enquanto os trabalhadores mais jovens podem preferir eletrônica. Oferecendo cartões de presente permite ganhar empregados escolher a opção que é melhor para eles. Você pode oferecer incentivos que também beneficiar a sua empresa, como uma adesão centro de fitness, o reembolso é claro taxa de matrícula, pago atendimento a um seminário profissional, taxas de associação, assinaturas de revistas comerciais ou treinamento de certificação.